GOLDEN RULES OF TAO ZHU GONG

Tao Zhu Gong atau dikenal juga dengan nama Fan Li, adalah mantan perdana menteri yang dengan setia membebaskan kaisar junjungannya dari tahanan negara asing dan membantu kaisarnya membangun kembali negaranya sendiri.

Setelah negaranya mampu mengalahkan negara lawannya, Fan Li memohon pensiun dini dari sang kaisar, yang dengan berat hati, meluluskan.

Dalam perjalanan pindah ke negara lain, seorang jenderal yang menjadi sahabat Fan Li mengantarkannya sampai jauh dan memohon agar Fan Li membatalkan pengunduran dirinya. Dalam sebuah kesempatan hanya berdua saja, Fan Li menasehati sahabatnya untuk juga mengundurkan diri. Dan waktu ditanya mengapa, Fan Li menjawab bahwa kaisar junjungan yang dicintainya adalah orang yang sangat baik pada saat susah, tetapi menjadi manusia kejam pada saat berkuasa.

Jenderal sahabatnya tidak mengikuti nasehat Fan Li, dan beberapa tahun kemudian jenderal tersebut dihukum mati oleh kaisar, karena kaisar curiga jenderal tersebut akan memberontak.

Setelah pindah ke negara lain, Fan Li menjadi pengusaha yang sukses. Kekayaannya melebihi kekayaan negara, karena kepandaiannya dalam menilai karakter orang, mempergunakan teknologi informasi paling canggih pada saat itu yaitu merpati pos untuk mengetahui harga dan stok komoditi di berbagai negara.

Begitu kayanya sehingga Fan Li memiliki kemampuan untuk menjatuhkan seorang raja dari suatu negara dengan hanya menaikkan atau menurunkan harga pangan.

Beberapa prinsip bisnis dari Fan Li menjadi legenda dikalangan pengusaha Tionghoa seperti yang tertulis berikut ini.

The Twelve Golden Rules are as follows:

• Be a good judge of character.
• Be customer-oriented.
• Be single-minded.
• Be captivating in your sales promotion.
• Be quick to respond.
• Be vigilant in credit control.
• Be selective to recruit only the best.
• Be bold in marketing your product.
• Be smart in product acquisition.
• Be adept in analyzing market opportunities.
• Be a corporate model.
• Be farsighted in developing a total business plan.

The Twelve Golden Safeguards are:

• Don't be stingy.
• Don't be wishy-washy.
• Don't be ostentatious.
• Don't be dishonest.
• Don't be slow in debt collection.
• Don't slash prices arbitrarily.
• Don't give in to herd instinct.
• Don't work against the business cycle.
• Don't be a stick-in-the-mud.
• Don't overbuy on credit.
• Don't under-save (keep reserve funds strong).
• Don't blindly endorse a product.

Tao Zhu Gong’s maxims are:

• Ability to know people;
• Ability to handle people;
• Ability to focus on the business;
• Ability to be organized;
• Ability to be agile and flexible;
• Ability to demand payment;
• Ability to use and deploy people;
• Ability to articulate;
• Ability to excel in purchasing;
• Ability to diagnose and seize opportunities and combat threats;
• Ability to initiate and lead by example;
• Ability to be far-sighted.